必和必拓公司经历了七个月的周旋，终于在四月节点上彻底让步，与中国矿产资源集团（CMRG）达成协议，签署相关文件。
但是，协议签署之后，CMRG转头就把相关情况告知了自家人，针对福特斯克那边的两种矿产，尤其是港口库存达到722万吨的部分，现阶段暂不予考虑，先将对方晾在一边。
这一举动一出，不少人猜测，这可能是中国与澳大利亚之间贸易战的开端，双方准备在贸易领域展开较量。
确实，许多人如此认为，但事情并非如此简单，核心问题是中国在争夺铁矿石的定价权。
那么，CMRG为何要采取这样的策略呢？
要知道，2022年之前，中国钢铁行业有上百家钢厂，然而即便如此，这些钢厂也未能获得定价权。
关键在于缺少一个统一的代表去为他们进行议价，因此只能逐一与那几家主要的铁矿石供应商进行沟通。这种方式容易导致信息不对称。
举个例说明，如果某家钢厂与矿商关系较为密切，经常进行社交活动，那么矿商可能会因为对方的情面，适当降低价格，比如定为100美元一吨。
而另一家钢厂，如果与矿商关系一般，采购量也不大，那么可能就要承担更高的价格，直接达到120美元一吨。
设想一下，如果一个中等发达国家能够联合其全国钢厂，推举出一个代表去进行谈判，即便与矿商关系并非特别融洽，但凭借庞大的采购量，依然能争取到90美元一吨的定价。
这就是所谓的定价权，购买量小，定价权就在对方手中，想要获得更优惠的价格，只能依靠私人关系。
可一旦集中力量，联合多个买方，大幅提升采购量，那么这对供应商来说就是一笔不容错过的交易，即便是适当降低利润，也必须确保交易顺利完成。
这样一来，定价权就从对方手中转移到了买方手中。
因此，中国在2022年决定采取行动，成立CMRG，将所有的钢铁企业集合起来，作为一个整体去与铁矿石供应商进行谈判，避免被分散击败。
到了2025年，CMRG开始向必和必拓展示其影响力。
具体情况是2025年9月，当时国际市场的铁矿石价格已经降至80美元一吨，但必和必拓认为这个价格不合理，对中国提出的报价自己也难以接受。
因此，在长协谈判中，必和必拓直接提出了较高的要价，要求至少达到109.5美元，并且坚持只用美元进行结算，不接受人民币支付。
面对这样的要求，CMRG试图以和平的方式进行劝说，但澳大利亚方面的态度十分强硬，坚持己见，表示必须按照他们的规则来执行。
CMRG听到澳方强硬的态度，显得有些意外，随即表示，未来所有必和必拓以美元计价的铁矿石，国内钢厂将不再购买，随即转身离开。
结果，到了2026年4月，必和必拓看到销售额大幅下滑，终于承受不住压力，低头同意了相关条件，并且将长协合同的期限延长至2027年6月。
关键是之前坚持的条件，现在全都改变了。定价权转移到了中国国内指数的掌控之下，交易中也大量使用了人民币，可以说，之前的态度越是强硬，现在的处境就越显得被动。
在必和必拓问题上取得胜利后，CMRG开始向其他几家主要的矿商施加影响，而这一次，他们选择的目标是福特斯克。
7月1日，路透社的报道透露，CMRG已经通过口头方式通知了旗下钢厂，从7月15日起，禁止购买福特斯克的两种特定矿产品：超特粉和福运粉，尤其是要注意的是港口库存为722万吨的部分。
这里有两个需要关注的细节，第一点是通知方式，CMRG并未下发正式文件。
这意味着双方仍然存在谈判空间，只要福特斯克能够满足CMRG的要求，这一通知可以作为闲谈看待。但如果双方无法达成一致，那么这一口头通知可能会成为正式文件，持续执行下去。
第二点是针对特定品种和港口库存。
这正是CMRG高明之处，722万吨的库存实际上只占中国总库存的5%，即便去除这部分，也不会对国内供应造成显著影响。但对于福特斯克来说，这将是重大的经济损失。
因为这些矿产品已经运抵中国港口，形成了现货库存，这意味着运输成本和部分资金已经投入，如果无法及时销售出去，这将构成巨大的沉没成本。
CMRG的这套策略，是在向其他矿商传递一个信息，表明自己了解这些矿商的处境，以及如何在这样的背景下进行谈判。