文 | 晏清
2026年的白酒赛道，依旧在深度调整期里艰难跋涉。行业早已告别了“渠道为王”的增量狂飙时代，全面切换至存量博弈与精细化运营的新周期。
作为品牌触达消费者的最后一道防线，终端门店在决策链条中占据着关键位置。谁能激活终端老板的推荐热情，谁就握住了动销的主动权。
基于此逻辑，国花瓷西凤酒发起第二届“醉美推荐官”评选，堪称对“让离消费者最近的人成为品牌代言人”这一理念的成功落地。
一场颁奖引发的自发裂变
7月23日，来自陕西各地的36位终端掌柜齐聚西安。上午，他们走进国花瓷全国运营中心参观交流，深挖品牌文化内核，并接受短视频拍摄特训；下午，换上汉服妆造，沉浸式体验长安十二时辰主题街区的风情；夜幕降临，星空营地内烧烤飘香，伴随着国花瓷音乐会的热烈氛围，属于他们的荣耀时刻正式到来……至此，第二届活动画上圆满句号。
回顾活动起源，4月至5月期间，国花瓷面向陕西省内烟酒店老板及实际经营者发出邀请。报名门槛并不苛刻，只要合规销售国花瓷系列产品即可参与。
为期一个半月的活动中，参与者通过发布国花瓷相关短视频、推荐宴席用酒来累积积分。最终，全省脱颖而出的36名优秀终端老板受邀赴西安，开启这场“长安一日游”。
数据直观展示了活动的热度：全省共有500余家终端门店报名，累计发布视频1000余条，话题#第二届国花瓷醉美推荐官 #国花瓷西凤酒 的自然播放量轻松突破百万大关。
回溯至2025年，国花瓷启动首届征集，最终选出500名“醉美推荐官”。在九频道看来，首届更像是一次摸底测试，旨在观察终端老板是否愿意拍、能否拍好、以及拍摄后是否见效。如今活动的持续举办及亮眼数据证实，终端老板不仅意愿强烈，且效果显著。
每个终端依据自身经营场景自发创作，有的记录守店日常，有的捕捉宴席上的推杯换盏，有的将门店生活拍成连续剧……这种内容的丰富性，是品牌方内部团队难以复制的。100个终端就有100种日常表达，意味着100种触达消费者的视角。在持续传播下，数百个终端自发编织出一张庞大的品牌传播网。
为何锁定终端老板？
国花瓷西凤酒为何独选终端老板？
近年来，白酒行业重心从“渠道驱动”转向“消费者驱动”。当渠道库存高企、终端动销乏力，品牌的真正战场已前移至消费者决策的最后环节——即终端门店。
消费者进店选购，终端老板的推荐往往直接左右最终选择。而老板是否乐意推荐，取决于两点：一是品牌知名度够高，能提升推荐成功率；二是推荐激励与利润足够，能激发终端意愿。
行业人士指出，以一线烟酒店为纽带的场景化传播兴起，实现了BC端一体化传播，从而激活品牌与消费两端。越来越多的白酒品牌意识到，市场一线的终端从业者本身就是最具说服力的内容生产者。
因此，品牌、终端与消费者的关系正在重构。国花瓷不再将终端视为单纯的销售渠道，而是鼓励老板成为品牌“代言人”，“醉美推荐官”正是这一理念的实践载体。
国花瓷将镜头交给遍布全省的数百位终端老板，把传播主体从品牌自身转移至终端门店。这些每天直面消费者、在货架前推销产品的烟酒店老板，拥有最显著且不可替代的优势——真实、可信。
这些账号粉丝量或许不高，但每一位关注者都是真实的、附近的、具备潜在消费需求的人群。这种分布式传播，比集中投放更能精准锁定目标受众。
对于终端而言，推荐国花瓷既是品牌宣传，也是为自家门店引流。今年活动中，通过品牌短视频与宴席推荐两种形式，一条拉升品牌曝光，一条促进实际动销，实现了“品销合一”的闭环。
让传播融入日常习惯
2026年，国花瓷西凤酒明确提出了“重基础、保利润、促动销、强管理”的十二字方针。
在九频道看来，“醉美推荐官”正是“促动销”在终端层面的精准落地。该活动聚焦陕西省内市场，以成千上万个终端门店为节点，覆盖周边人群，将每一个区域、每一个终端做实做透，真正贯彻了“回归市场”的战略意图。
若说传统终端管理的核心在于“控制”——控制陈列位置、价格体系及促销政策，那么“醉美推荐官”的核心则是“激活”。通过降低门槛、设计合理激励机制及提供赋能支持，让终端主动参与、自由发挥。
据悉，国花瓷计划持续打造“最美推荐官”IP，不断创新形式、丰富内容、扩大影响力，吸引更多终端客户主动加入。这意味着，“醉美推荐官”将从阶段性活动，演变为常态化的品牌自传播体系。
拉长视野来看，白酒行业经历的并非周期性起伏，而是结构性重塑。过去依赖渠道扩张建立的品牌壁垒，在C端主导的新周期下面临重新洗牌。
谁能更直接触达消费者、更有效激活终端、更真实传递品牌价值，谁就能在存量竞争中抢占先机。从这个角度看，国花瓷的“醉美推荐官”恰好踩中了行业转型的关键节点。
值得注意的是，“醉美推荐官”模式虽具可持续性，但需长期坚持。品牌建设绝非一次活动所能完成。“醉美推荐官”的价值不在于某次评选产出了多少视频或播放量，而在于它搭建了一个让品牌传播可持续发生的系统。
当几十、几百位终端老板养成拍摄习惯，建立起与品牌的情感连接，推荐便成为一种自觉行为，国花瓷的品牌传播也随之进入新一轮良性循环。
正如国花瓷西凤酒总经理赵奕轩所言：“只要我们久久为功、稳步推进，日积月累之下，一定能让国花瓷走进千家万户，打造成深入人心的知名品牌。”