出品丨搜狐消费
作者丨陈子健
昔日助你平步青云，今朝却将旧友遗忘。滔搏遭耐克剥夺中国区线上销售权，这段长达27年的合作，说断就断。
自1999年斩获耐克国内首发代理资格起，滔搏曾创下门店遍布300座城市的辉煌战绩，助耐克拿下中国近三成的市场版图。面对60亿库存的沉重压力，滔搏独自承担；搭建拥有900多万会员的庞大体系，滔搏也在默默出力。
但无论付出多少，都无法扭转一个核心事实——消费者认的是耐克品牌，而非滔搏渠道。再强势的经销商，命脉始终掌握在品牌方手中。商业世界讲究利益，不讲情面。
追溯根源，滔搏昔日的优势在于渠道捆绑能力。其母公司百丽国际掌控着百货商场女鞋区的半壁江山。彼时，商场若想引进百丽旗下女鞋品牌，往往被迫同步引入滔搏代理的运动品牌。
随着耐克中国业绩连续8个季度下滑，加之运动市场逐渐被国货瓜分，滔搏自身也不得不开启收缩模式，关闭了近4000家店铺。
低买高卖，是滔搏传统的中间商逻辑，本质上属于辛苦活——帮耐克消化库存、支付租金、承担人力成本，自己仅赚取约5%的微薄利润。耐克收回线上权限，相当于抽走了利润率相对较高的线上板块，留给滔搏的，只剩下房租更高、客流更稀薄的线下阵地。
滔搏虽感委屈，却也成了时代变迁下的无奈注脚。