文 | 罗玉婷
2026年的夏天，白酒行业涌动着一股“全面向C”的热浪，其势远胜盛夏骄阳。
二、三线城市中，打酒铺模式正悄然兴起，人们提着空瓶前往铺里打散酒，这种朴素的方式正重新成为购酒的主流；即时零售平台的白酒订单量同比激增，一瓶酒半小时内送达的便捷体验，正逐步改变着消费者的购物习惯。行业论坛上，“从渠道驱动转向消费者驱动”已成为热议的话题。
种种现象透露出，白酒行业正迈过“铺货为王”的旧时代，进入“用户为本”的新阶段。
早在三年前，光良酒便敏锐地捕捉到向C端转型的趋势，并选择了独特的路径去实践。
在这个夏天，光良酒与安徽卫视的《男生女生向前冲》、江苏卫视的《非诚勿扰》、浙江民生休闲频道的《相亲才会赢》《钱塘老娘舅》《1818黄金眼》共五档国民级节目建立合作，并联合发起《全城热恋·自己人歌会》活动，实现线上线下互动，借此持续拉近与消费者的距离。
从竞技闯关到婚恋交友，从民生调解到社区歌会，光良酒通过多元大众消费场景的覆盖，将“国民自用酒”的品牌形象更深一层地烙印在消费者心中。这一系列的IP合作布局，不仅提升了品牌曝光度，更是一次品牌理念与大众生活场景深度融合的系统行动。
国民IP矩阵的构建
编织真实情感的纽带
如今，“全面向C”已形成酒业共识。无论是行业巨头还是区域品牌，都在绞尽脑汁寻找与消费者直接对话的契机：
茅台推出100毫升的“老友小酒”、43度茅台酒等个性化产品，精准锁定家庭小聚、朋友小酌、日常自饮等不同消费需求；五粮液通过强化终端的数字化能力，试图更精细地触及消费者；郎酒调整其营销架构，推动品牌的专业化运作，力求简化和优化流通环节；T9企业共同打造的50毫升“小酌瓶”，瞄准的是年轻消费客群。
而光良酒，自几年前便明确提出全面To C战略，在深耕产品和渠道的同时，借助国民IP的力量走进人们的生活，以内容为媒介与消费者建立连接。
光良酒合作选择的五档节目虽形态各异，但其目标受众均是“国民大众”，且场景属性皆为“日常生活”。
江苏卫视的《非诚勿扰》作为国民级的婚恋节目，节目中的男女嘉宾内心真正渴望找到的是志趣相投、能够自在相处的“自己人”；安徽卫视的《男生女生向前冲》主打年轻受众，但覆盖全年龄段，参与者涵盖各类职业，其拼搏向上的精神影响着各个年龄段的观众；浙江民生休闲频道的《1818黄金眼》开播至今已有二十余年，《钱塘老娘舅》首创民间纠纷调解栏目，《相亲才会赢》则是国内最早的真实相亲节目之一。这些节目长期植根于百姓生活，拥有稳固的大众观众基础和较高的公信力。这些IP所触及的人群与光良酒面向的大众自饮消费群体高度吻合。
光良酒在这些节目中的呈现手法也颇具新意，避免了一成不变的口播和贴片广告。在《男生女生向前冲》中，光良酒化作赛道上的关键道具，成为选手们必须征服的“关卡”，这种视觉化的呈现加深了观众的品牌记忆。
而在浙江民生节目组中，节目内容与产品场景自然交融，将“和自己人喝光良酒”的理念从抽象概念转化为可感知的生活画面。
运动社交时喝光良、婚恋交友时喝光良、家庭聚会时喝光良，不同节目中展现的真实情感，让光良酒与普通人的悲欢离合建立纽带，酒不再仅仅是餐桌上助兴的饮品，更成为了情感的寄托。
从“看到”到“喝到”
渠道同步构筑闭环
根据《2026中国白酒市场中期研究报告》，当前行业长期在存量市场中博弈，市场出现明显分化，消费活力有所不足，渠道竞争呈现白热化态势。
尽管渠道格局在不断演变，但线下传统流通依然占据市场的重要位置，有86.7%的酒企计划将线下传统流通渠道作为下半年重点布局的方向。这意味着品牌必须加强对渠道的支持，确保消费者不仅能“看到”品牌形象，更能便捷地“喝到”产品本身。
光良酒深谙此道。过去几年，光良在全国拓展了近100万个销售终端，以高频次、系统化和长期性的终端沟通，将酒重新融入“吃饭、闲聊、朋友聚会”等与“自己人”相关的日常活动中。